演講 | 劉慶梅(泰祺教育創(chuàng)始人)
時(shí)間 | 2017年6月15日
地點(diǎn) | 深圳分校
緣由 | 泰祺教育深圳分校十周年校慶
不可思議:高考生夜宿小樹林
主持人讓我分享一下我的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我倒是很樂意。我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)是02年,至今15年了, 我大學(xué)畢業(yè)整整10年了才想去創(chuàng)業(yè)。我88年參加高考,那時(shí)參加高考哪像現(xiàn)在,沒人關(guān)心你,比如晚上睡覺,鄰居吵的要死,那時(shí)的農(nóng)村還沒院子,為了睡個(gè)好覺,晚上我就一個(gè)人跑到我家后面的小樹林睡覺,整個(gè)社會(huì)沒人關(guān)注你。誰管你?管你高考不高考,反正考不上。那時(shí)候,誰能考上大學(xué)?基本考不上的!所以我記得很清楚,我就跑到我家后面的小樹林去睡覺,安靜,但是蚊子很多,我用被單一蒙頭,兩天就是這么睡的。后來,我考上了湖南大學(xué)。88年讀大學(xué),92年大學(xué)畢業(yè)分配到國(guó)有單位工作,然后就辭職了,別人辭職下海都很成功,而我不成功。2002年畢業(yè)十年了,我們班里一共將近30個(gè)人,畢業(yè)十年后,我是混得最慘的一個(gè)。
情同手足:茍富貴,無相忘
我一無所有地來到深圳,找我一個(gè)大學(xué)的同班同學(xué),大學(xué)里我們住上下鋪,這個(gè)同學(xué)姓熊,我叫他小熊,小熊當(dāng)時(shí)在深圳已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了,而且創(chuàng)業(yè)算比較成功。已經(jīng)開了工廠,在深圳石堰。我就去找他,在他那里白吃白住了十多天,臨走時(shí)他還給了我一千塊錢,他嫌我沒有換洗衣服,讓他夫人給我買了幾件衣服。
屋漏連雨:窘境逼我去奮斗
之后,我回到我們農(nóng)村老家,安徽碭山縣。給我的沖擊很大,家里房子太破,漏雨,父母不敢住。我心想,大學(xué)畢業(yè)十年了,一事無成,混成這個(gè)樣子。村里人都說,這家人出了個(gè)大學(xué)生,我是我們村第一個(gè)大學(xué)生,他家依舊最窮,所以讀大學(xué)沒用!小孩子都不愿意讀書了,說讀大學(xué)有什么用呢?還不如打工。當(dāng)時(shí)我33歲,我問我父母最大的愿望是什么?爸媽說:蓋個(gè)房子,現(xiàn)在這個(gè)房子太破了,漏雨不敢??;其次,你得找個(gè)女朋友,33歲了,連個(gè)女朋友都沒有。農(nóng)村里一般20出頭就結(jié)婚了,不然就是光棍了。我告訴父母,我不會(huì)打光棍的,父母一開始還相信我,后來他們架不住鄰居說三道四,他們說:劉慶梅的堂哥就是光棍,劉慶梅以后也要走堂哥路線。我發(fā)誓,我一定要去賺些錢來報(bào)答父母。畢業(yè)十年了,不要害了村里的孩子們,都不讀書了。我當(dāng)初讀大學(xué)時(shí)還是孩子們的榜樣,從小到大學(xué)習(xí)成績(jī)一直好,80年代考大學(xué)那么困難,還是考上了。現(xiàn)在這個(gè)樣子對(duì)我沖擊非常大。
機(jī)緣巧合:擁抱教育行業(yè)
我北京有個(gè)朋友,他和我說北京考研輔導(dǎo)班很火爆,但上海的輔導(dǎo)班好像不多,你是否可以去試試。于是我就去了上海。兩手空空到上海,我該怎么開始?而且當(dāng)初我也沒想去創(chuàng)業(yè),只是為了去賺些錢報(bào)答父母,我們那個(gè)年代受的教育,老板資本家都是壞人,馬克思說資本家“每個(gè)毛孔都滴著血和骯臟的東西”,所以我不想當(dāng)老板,我只是想賺點(diǎn)錢,僅此而已。到了上海該怎么辦呢?我就承包人家的輔導(dǎo)班,復(fù)旦大學(xué)有個(gè)學(xué)院,它是復(fù)旦退休教授們辦的一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),辦MBA考前輔導(dǎo)班,我去承包了這個(gè)項(xiàng)目。他們?yōu)槭裁磿?huì)承包給我呢?那些老頭老太們?nèi)峭诵莸慕淌?,?dāng)我去談承包的時(shí)候,他們已經(jīng)招不到一個(gè)學(xué)生了。那些教授怎么可能出去招生呢?都是習(xí)慣了“朝南坐的”。人家心想就算你失敗了,也不會(huì)有什么損失。想不到,我很強(qiáng)大。從夏天接手到年底,我招了幾百號(hào)學(xué)生。你想想,有復(fù)旦的招牌,還招不到幾百個(gè)學(xué)生嗎?年底就賺到一些錢。
讀書有用:秀才逆襲
春節(jié)回家,我就問我媽,蓋房子要多少錢?她說蓋一座房子需要4萬塊錢,她已經(jīng)攢了1萬了,攢下的這1萬塊錢也是之前我給過她的錢,于是我拿出3萬塊給媽媽,讓她馬上準(zhǔn)備蓋房子。03年春節(jié)過后,房子蓋好了,是我們?nèi)遄钇恋姆孔印H迦硕己芰w慕說:還是讀書有用啊。朋友們,你看這個(gè)社會(huì)多么殘酷,你說得天花亂墜,沒人信你,但是你賺到錢,他馬上就相信你了。第二年,我就領(lǐng)了一個(gè)女朋友回家了。全村轟動(dòng),村民們說,三十幾歲的老光棍居然找到了女朋友,很快我便結(jié)婚了,就是現(xiàn)在的太太。
泰祺誕生:被逼來的上市公司
春節(jié)過后我又回到上海繼續(xù)承包這個(gè)項(xiàng)目,那個(gè)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)一看,這個(gè)人太能干啦,于是把承包費(fèi)大幅度提高。我算了一下,再怎么做也賺不到錢了,我沒辦法繼續(xù)承包了。那怎么辦呢?我就想到去掛靠上海交大附近的某個(gè)機(jī)構(gòu),但是那里不提供辦公場(chǎng)地,于是我就在復(fù)旦附近租了辦公場(chǎng)地,誰知道一搬進(jìn)那個(gè)場(chǎng)地,房東告訴我,你必須成立一個(gè)公司,你不成立公司不能在這里辦公。我很生氣,和他吵了一架,我說我們當(dāng)初簽合同的時(shí)候也沒說要成立公司啊?現(xiàn)在為什么一定要先成立公司才能辦公啊?后來,我明白了,因?yàn)樗麄兪强萍紙@,需要招商引資。“人在屋檐下,不得不低頭。”我一個(gè)剛來上海的外地人,又能怎么辦呢?我就問注冊(cè)公司要多少錢呢?他說:需要10萬塊注冊(cè)資金,而且這10萬塊還是你的,你還可以用。我后來想想這樣也行,就用10萬塊成立一家公司,這個(gè)公司的名字就叫上海泰祺教育服務(wù)公司,就是現(xiàn)在泰祺教育的前身。這樣,我就成立公司了。但是,我并沒有用這個(gè)公司來經(jīng)營(yíng),因?yàn)槲覓炜吭谝患覚C(jī)構(gòu)里,我的目的不是要做老板,是為了應(yīng)對(duì)這個(gè)房東的。因?yàn)槲視r(shí)刻不想做老板,老板是壞人,誰想做壞人啊?我哪怕窮困潦倒,我也不會(huì)去做壞人啊。我從小讀書成績(jī)太好了,受到的教育內(nèi)容已經(jīng)溶化到血液里面去了。掛靠在那邊,每次開發(fā)票還要跑去徐匯,實(shí)在太遠(yuǎn)了。有一天,我看著執(zhí)照都是現(xiàn)成的,我為什么開張發(fā)票要跑那么遠(yuǎn)呢?為什么不用泰祺公司來開票呢?于是我就開竅了,泰祺公司也算正式被激活了。
這么多年過去了,一開始是恨那個(gè)房東,他不講信用;過了五年,賺了一些錢之后,我不恨他了;到現(xiàn)在,我十分感謝人家。因?yàn)闆]有他的話,就沒有今天的泰祺,當(dāng)年多虧他逼我成立公司。
開疆拓土:啃下深圳這塊硬骨頭
深圳分校是我們最早開辦的分校之一,我們第一家分校是在蘇州,為何開在蘇州很好理解,離上海實(shí)在太近了。07年開第二家分校,就選在了深圳。在深圳開分校其實(shí)也挺波折的,挺難的。我在上海、蘇州搞講座招生非常容易。在深圳我們最早的辦公室是在新華賓館,我們?cè)谛氯A賓館搞一場(chǎng)講座,現(xiàn)場(chǎng)來了20多個(gè)學(xué)生,我從上海趕去深圳開講座,想不到講完之后,一個(gè)都不肯報(bào)名,不報(bào)名可以,但是他們也不走,我講了三個(gè)小時(shí),他們也不報(bào)名也不走,就眼巴巴地望著我。我當(dāng)下覺得深圳的人確實(shí)和其他地方不一樣。后來,我才明白,深圳的騙子實(shí)在是太多了,他們上當(dāng)吃虧太多次了,害怕被騙。深圳這個(gè)地方實(shí)在是太難了,都不相信人啊,回到深圳辦公室,我心想不行就不在深圳辦了吧。這時(shí)敲門進(jìn)來兩位同學(xué),我一看,就是剛才兩個(gè)聽我講座的同學(xué),一男一女,他們說,劉校長(zhǎng),我們倆商量好了,決定就在你這里報(bào)名,現(xiàn)在交錢。大家想想,我剛才還在臺(tái)上說得那么好,現(xiàn)在人家要來報(bào)名交錢,我總不能說我們明天回上海,輔導(dǎo)班不辦了,大家想想這個(gè)臉怎么能拉下來呢?于是,我就接過他們的錢,在深圳辦起了分校。第一年學(xué)生不多,只有幾十個(gè)學(xué)生,一年經(jīng)營(yíng)下來大概虧了三十萬。其實(shí)在深圳連續(xù)幾年都是虧錢的,對(duì)于我們這種民營(yíng)的小企業(yè)來說虧幾十萬也不是一個(gè)小數(shù)目。如今廣東分校已經(jīng)成為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的管理類碩士入學(xué)考輔機(jī)構(gòu),這是后話。
艱難時(shí)刻:兄弟同床,淚灑臉頰
當(dāng)然最艱難的時(shí)候,還是02年在上海承包項(xiàng)目的第一年。剛開始我承包的時(shí)候,我都沒想到我能在上海待下去。我為一個(gè)外地人,我并不喜歡在上海呆。我就想在上海做著試試,不行就離開。想不到從我開張第一天開始就有人來報(bào)名,有人把錢交給我了。當(dāng)時(shí)我晚上睡覺的時(shí)候,不是高興,也不是興奮,而是很沉重。我想:這下糟了,我要在上海待下去了,因?yàn)槲夷昧巳思义X了,你要逃跑的話,警察會(huì)通緝你的。所以,我就只好在上海老老實(shí)實(shí)做起來。剛才不是說我和弟弟劉自立一起睡過嗎?是這樣的,我在上海創(chuàng)業(yè)的時(shí)候先我弟弟在深圳找了份工作。后來,上海這里我承包項(xiàng)目基本做起來了,就讓他來上海幫我一起做輔導(dǎo)班。當(dāng)時(shí)我在上海租的房子只有一張床,于是我就和劉自立睡了一張床。我還對(duì)弟弟說,你應(yīng)該繼續(xù)去學(xué)習(xí),自學(xué)考試可以讓你拿到本科文憑,正好我承包的復(fù)旦這個(gè)學(xué)院有自學(xué)考試項(xiàng)目,你交幾千塊錢去讀自學(xué)本科,出來能拿大學(xué)含金量較高的本科文憑,多好?。磕翘焱砩?,我們睡在床上聊這個(gè)事,他說:大哥啊,我非常想讀書,我也知道有文憑好,但是,現(xiàn)在我們家太困難,太窮了,咱爸媽最大的愿望是蓋房子,你不如把錢先留著等著以后蓋房子吧?說著說著他哭了,我也哭了,我說,你先讀書吧,蓋房子的錢,我再去掙。后來,他聽我的話就參加了自學(xué)考試,也拿到了正規(guī)的大學(xué)文憑。07年劉自立來到深圳開分校,之后他一直在廣東,并陸續(xù)把結(jié)婚生子等等人生大事辦妥了。我父母他們現(xiàn)在也覺得挺幸福的,過春節(jié)回老家,天氣冷的時(shí)候就去廣州住,或者再到上海過一陣子,一年要飛三個(gè)地方,父母也覺得挺開心的,至少鄰居們是挺羨慕的。
發(fā)自肺腑:對(duì)年輕人講幾句話
以上我簡(jiǎn)單地和朋友們分享了一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。謝謝大家。我比在座的年輕人歲數(shù)稍微大一些,經(jīng)歷的事情可能多一點(diǎn)。
因此我這里還有一些總結(jié)和想法,特別對(duì)于年輕學(xué)員,我想講幾句話:
01 人要有夢(mèng)想,尤其是年輕人。
我認(rèn)為我是一個(gè)有夢(mèng)想的人。80年代的大學(xué)生確實(shí)是有理想的一代人。我當(dāng)年的第一份工作是分配到安徽省合肥市機(jī)械局。我一個(gè)農(nóng)村來的直接分到政府機(jī)關(guān)工作是很不錯(cuò)的。當(dāng)時(shí)合肥的本地同事都說:哇,你很棒啊,從農(nóng)村出來,現(xiàn)在在我們這里工作。后來我還要求下基層,去工廠鍛煉。最終,我發(fā)現(xiàn)這不是我要的生活,我就辭職了,什么都不要就辭職了。這個(gè)其實(shí)是需要毅力的。那后來我去了哪里呢?我做過北漂,在北京北漂非常辛苦。我在中國(guó)人民大學(xué)廣告研究中心打過工,打工的時(shí)候,晚上我就睡在人民大學(xué)圖書館的辦公桌上,收音機(jī)里聽到羅大佑的《鹿港小鎮(zhèn)》歌詞:“臺(tái)北不是我的家,我的家鄉(xiāng)沒有霓虹燈”,突然會(huì)淚流滿面。但是我覺得人生擁有夢(mèng)想很重要。不管條件再怎么艱苦,我覺得我活得很有盼頭,沒有夢(mèng)想,那就壞了。
02 人要心存善念。
我是從農(nóng)村出來的,我覺得我的內(nèi)心里還有許多善良的東西。為什么要心存善念呢?因?yàn)槲疫€是認(rèn)為“善有善報(bào),惡有惡報(bào)”。人要遠(yuǎn)離罪惡。我大學(xué)隔壁宿舍有一個(gè)同學(xué)做校學(xué)生會(huì)主席,后來做某銀行總行的行長(zhǎng),早兩年他出事被抓走了。我覺得人不要做那些虛假的、大的、空的、不為大家服務(wù)的事,不要去羨慕別人,人家混得再好也不用去羨慕,你腳踏實(shí)地地做事,晚上能睡得著覺。像我到這個(gè)年齡,我覺得我非常簡(jiǎn)單,過得也非常開心。
03人要做一些有意義的事情。
泰祺每年都有成千上萬的學(xué)生來學(xué)習(xí),我們幫助學(xué)生順利考上理想的學(xué)校,就算考不上也能在泰祺學(xué)習(xí)到新的東西。這也有助于他的人生。我還遇到過個(gè)別學(xué)生,對(duì)我說:劉校長(zhǎng),我沒有考上,但我學(xué)到很多東西,還是非常感謝泰祺。我覺得大家如果找到一件有意義的事情去做就會(huì)覺得很開心。我們的同事做事很有干勁,是因?yàn)樗麄冇X得他們做的事情非常有意義。
04人要敬畏天道。
大自然是有天道的。譬如當(dāng)初我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候被逼著成立“泰祺”公司,我認(rèn)為是老天爺派人來幫助我。雖然,當(dāng)時(shí)我很恨他,但是有時(shí)真的要感謝你的敵人,感謝你的同行逼你或者你的領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)你,北大當(dāng)初如果不開除俞敏洪,他怎么能創(chuàng)辦“新東方”呢?《圣經(jīng)》里約瑟被他們的兄弟們賣到埃及去做奴隸,后來他在埃做到宰相的職位。埃及連年豐收,而約瑟老家則連年災(zāi)害,在老家的兄弟們不得已去埃及買糧食,被約瑟認(rèn)了出來,約瑟告訴他的兄弟說:“從前你們的意思是要害我,但上帝的旨意原本是好的,要保全許多人的性命,成就今日光景”。這就是猶太人的智慧。我的意思是大家都要敬畏天道,不能為所欲為。你想想周永康有多大的權(quán)力啊,你能想到他也會(huì)被抓起來嗎?所以,敬畏天道也是我一直堅(jiān)守的原則。點(diǎn)滴積累,讓社會(huì)更美好。
泰祺專注考研,希望能把事業(yè)做得更好,能幫助更多人。至于說能賺多少錢我倒不是特別在意,將來我們會(huì)繼續(xù)大力在師資和管理團(tuán)隊(duì)人下功夫。希望通過我們點(diǎn)滴的努力,讓這個(gè)社會(huì)更美好。曾經(jīng)我也像很多人一樣有很多抱怨,這個(gè)世界不公平的事情太多了,你知道的越多失望會(huì)越大。但是,如果要這個(gè)社會(huì)變得更加美好,就需要我們每個(gè)人點(diǎn)滴的積累。一點(diǎn)一滴,你改變沒有?你能變好一點(diǎn),其實(shí)這個(gè)社會(huì)已經(jīng)改變了,因?yàn)槟憔褪沁@個(gè)社會(huì)的一份子。你有沒有影響身邊的人,影響同事,影響員工?如果你帶來好的影響,那么這個(gè)社會(huì)一定會(huì)朝著好的方向發(fā)展。
我覺得這個(gè)就是我們做事的意義。到明年我虛歲50歲了,我覺得我很幸運(yùn),孔子說50知天命,我不到50其實(shí)已經(jīng)知道自己的天命:就是要好好地做教育,成就別人,讓社會(huì)更美好。等我真的很老的時(shí)候,比如80歲時(shí),我會(huì)告訴自己的孫輩,你看現(xiàn)在的社會(huì)比以前好多了吧,這其中也有你爺爺我貢獻(xiàn)的力量啊。這樣的人生,我覺得是有意義的人生,是有價(jià)值的!
#本文根據(jù)劉慶梅先生在泰祺教育深圳分校十周年校慶演講錄音整理而成#